Venta Directa

¿Qué es venta directa?

Es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores generalmente en sus hogares o en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo y de manera más general fuera de los locales comerciales establecidos. Usualmente se hace a través de una explicación o demostración de dichos bienes o servicios por parte de un/a revendedor/a independiente.

Otras Definiciones:

La venta de un producto de consumo o servicio, cara a cara, fuera de un local minorista determinado
La venta de un producto de consumo o servicio, persona a persona, por un revendor / a independiente.

Que atrae más a los/as Revendedores de la Venta Directa

• Poder obtener rendimientos acorde con el esfuerzo y dedicación.
• Contactarse con otra gente, asistir a eventos y recibir reconocimientos.
• Ayudar a financiar la independencia personal.
• La posibilidad de acceder a una futura carrera de tiempo completo.
• Poder desarrollar su propio negocio

¿Qué no es venta directa?

La venta directa no es venta por Internet, por teléfono ni por correo. Estas últimas son formas de venta a distancia. Los contratos a distancia son concluidos exclusivamente a través del uso de uno o más medios de comunicaciones a distancia (sin la presencia física simultánea del proveedor y el consumidor).

La venta directa no es venta piramidal. Un esquema piramidal es cualquier plan u operación por el cual un participante paga o promete pagar por la oportunidad de recibir compensación, principalmente proveniente de su presentación de otras personas a un plan u operación, más que de la venta de productos y servicios por parte del participante u otras personas que se adhirieron al plan u operación. Son mecanismos por los cuales promotores de los así llamados esquemas de "inversión" o "trading" se enriquecen en progresión geométrica a través de los pagos hechos por los reclutados en dichos esquemas. Esquemas fraudulentos relacionados con el descripto han sido caratulados en varias jurisdicciones internacionales como "cadenas de cartas", "esquemas bola de nieve", "venta en cadena", "juegos de dinero" o "loterías de inversión".

Como ser consejera

1. Identifique una compañía y productos que le atraigan. Revise nuestra lista de compañías asociadas o busque en la guía telefónica.
2. Tómese su tiempo para decidir.
   ¿Acaso el "empezar desde el principio" significa que todos los que se incorporen después de usted estarán menos satisfechos o felices? Una oportunidad legítima no desaparecerá de la noche a la mañana. Piense en términos de largo plazo.
3. Haga preguntas
   Sobre la compañía, su liderazgo, los productos o servicios, tarifas de iniciación, costos reales de operar con ellos, ganancias promedio de los distribuidores, políticas de devoluciones, y todo aquello que le preocupe.
4. Consiga ejemplares de toda la literatura de la compañía. ¡Y léalos!
   
5. Consulte con gente que haya tenido experiencia con la compañía y sus productos.
   Controle y vea si los productos o servicios son realmente vendidos a consumidores
6. Investigue y verifique toda la información.
   No tome por seguro que todos los documentos de "apariencia oficial" son exactos o completos o hasta si son producidos por la compañía o por la persona que está tratando de reclutarlo.
7. ¿Necesita ayuda para evaluar una compañía?
   Vea si la compañía en la cual está usted interesado es una asociada de ASVD. Si lo es, usted puede estar seguro que la empresa se ha comprometido a operar de acuerdo con el Código de Ética de ASVD y a apoyarlo. Además usted podrá llamar a la Asociación de Defensa del Consumidor o a cualquier otra institución privada o estatal de protección del consumido

Beneficios

Los costos de iniciación deben ser mínimos.
Las tarifas de iniciación en compañías de venta directa son generalmente modestas- usualmente el costo de un equipo de ayudas de venta. Las compañías quieren que sea fácil y poco costoso que usted se inicie.Los esquemas piramidales ganan dinero a través de tarifas pagadas por nuevas incorporaciones o por sobrecargarlos de inventarios o elementos de entrenamiento. Las tarifas de incorporación altas deben ser un signo de alerta.

Usted debería poder devolver inventarios no vendidos.
Si usted decide dejar el negocio, las compañías asociadas a ASVD "recompran", al 90% del precio que usted pagó por ellos, los productos comercializables comprados por usted dentro de los 12 meses previos. El Código de Ética de ASVD requiere que las empresas asociadas tengan este proceder. Cuídese de las oportunidades que propicien la "sobrecarga de la primera línea" o la compra de cantidades importantes de inventarios no retornables para llegar a lograr ciertos niveles o merecer un precio "especial" o "descontado".

El dinero que ganará, ¿está basado en la venta de productos o servicios?
La respuesta debe ser "absolutamente". Este es un elemento clave de un negocio legítimo. La venta directa, al igual que otros métodos de venta minorista, depende de la venta a clientes que usan y/o consumen el producto. Esto requiere productos o servicios de calidad vendidos a precios competitivos. Cuídese de cualquier negocio que argumenta que usted puede volverse rico a través de sólo usar sus productos o reclutar personas para el negocio. Usted debe además, creer en los productos que venderá.

Pregúntese, "¿Compraría yo este producto si no estuviera en la organización de ventas?" Si la respuesta a esto es no, piense dos veces sobre la oportunidad.

Sistemas Piramidales

Miles de estadounidenses han perdido millones de dólares participando en esquemas piramidales. Muchas de las víctimas sabían que estaban corriendo un riesgo (aunque no sabían que las probabilidades estaban manipuladas fraudulentamente en su contra).
Muchos otros, sin embargo, pensaban que estaban pagando una ayuda para comenzar un pequeño negocio propio. Esta gente fue engañada por esquemas piramidales disfrazados para que parezcan negocios legítimos.

El propósito de este artículo es ayudarlo a que usted evite caer víctima de esquemas piramidales, ya sean estos simples o disfrazados. Los esquemas piramidales simples son parecidos a las cadenas de cartas, mientras que las pirámides disfrazadas son como lobos vestidos de corderos, escondiendo su verdadera naturaleza para engañar a inversores potenciales y evadir a los representantes de la ley.